SWOT анализ на службе удвоения...

SWOT анализ предназначен для определения сильных и слабых сторон бизнеса, а также для оценки рисков и возможностей.

Соответственно, на основе SWOT анализа можно самостоятельно разработать пошаговый план стратегии развития бизнеса.

Шаг 1: Возьмите ручку, листок бумаги и запишите:

1. Минимум 4 сильных стороны своей компании по сравнению с конкурентами (сроки поставки, качество товара, уникальность услуги, УТП и т.д)

2. Минимум 4 вещи, важные для клиента, которые ваши конкуренты делают лучше вас.

3. Минимум 4 возможности которые есть на рынке, но которые вы пока не используете (новый товар, который продают ваши конкуренты, новые источники клиентов, рекламные возможности, новые типы клиентов (розница, опт) и т.д.)

4. Минимум 4 вероятных риска, которые могут навредить вашему бизнесу.
Например:

Три метода создания продающих текстов

Несмотря на то, что структура продающего текста достаточно проста и известна, существуют некоторые тонкости, которые помогают при обращении к различным группам заказчиков.

Первые два метода могут использоваться для продвижения любых товаров и услуг.
Третий - как правило - для дорогих имиджевых товаров.

Общая структура текста:
определяем аудиторию
определяем проблему
предлагаем решение

перечисляем свойства:
перечисляем выгоды:

Тут у читателя возникают сомнения:
врут про уникальность
зачем мне это
сроки (сегодня мне это не нужно)

Убираем сомнения:

почему так дорого/дешево
почему я должен вам верить
так ли это надежно как вы утверждаете
а не пропадете ли вы вообще завтра
возьмете деньги и ничего не доставите
почему я должен поменять свой любимый холодильник на ваш
я ваще не доверяю айтишникам
это слишком дорого

подзаголовки:
конечно, вы не доверяете айтишникам, но я докажу вам, что эта фигня точно сработает
мы предлагаем систему, кот.увеличивает эфф.турист. компании в 4.5 раза
А теперь позвольте развеять ваши сомнения:

Теперь посмотрим на эти три метода:

Первый метод - от проблемы клиента (для любых товаров и услуг)
как можно больше свойств и Value
стиль изложения - суховато

Второй метод - от возражений (для любых товаров и услуг)
более откровенно
бей в лоб (ааа - не верите... получите!)
прочь страх (хуже не будет - УЖЕ не верят)
точно попасть в возражение (нужно знать целевую группу)

ПРИМЕР: реклама ХРЕНОВЫХ термостатов: :)

Горюшко ты мое уродливое

Вместо того, чтобы попытаться доказать вам сколь замечателен термостат ХХХ мы разломали его на меликие кусочки. Бесжалостно.
Когда мы его впервые увидели, мы только бросили взгляд и дружно сказали ДРЯНЬ!
Дальше мы исследовали его пластиковый корпус и сказали - до чего дешево выглядит.
Затем поискали цифровой дисплей и не нашли.
То есть ДО того как нам показали как он работает, мы были решительно настроены против.

Настоящий неудачник. Да таким он и был на первый взгляд. Настоящий лузер. Но в конце концов мы нашли в нем ОДНО преимущество, которое привело к открытию.

Он настолько ДЕШЕВ! что не верится что это возможно.

Третий метод- от эмоций (дорогие имиджевые товары)

Я это ОЧЕНЬ хочу
помогите победить здравый смысл свой и окружающих

аргументы для внутреннего голоса:
-вы слышите запах гари - это МЫ продавцы горим отжелания ЭТО иметь
-вы это заслужили
-аксессуар вашего уровня
-сделайте себе маленький подарок

аргументы для внешних критиков:
-абсолютно точные атомные часым -совершенно безопасный автомомбиль (мы с твоей мамой часто ездим и 18 подушек безопасночти сохранят не только ее жизнь но и здоровье)

Применяйте!

А если самостоятельно не получится, то можете обратиться к нам для привеления ваших текстов в порядок.
http://lifecompass.ru/minisite.htm

бизнес курсы,свое дело,бизнес школа в Праге

Бизнес без правил

Ответ именно на этот вопрос и дает книга «Бизнес без правил». Собственники бизнеса, особенно малого, получат замечательный удар по своей буйной головушке.

Действительно, сколько можно пахать по 14 часов в сутки, наблюдая при этом умирание собственного детища? Работая в бизнесе, нельзя его развивать. Нужно переходить на следующий уровень.
Это практическое переложение на бизнес-реальность теоремы Гёделя о принципиальной невозможности части целого увидеть целое.

Ну а дальше - все по порядку - что и как делать, чтобы вырваться из собственных оков.

Настоятельно НЕ рекомендую книгу людям с "синдромом отличника". А вот для крепких троечников - аккурат! Материал подан легко, без лишней "воды" и растеканий мыслью по древу. За что авторам - респект.

Рекомендую заказать пока все не закончилось!

бизнес курсы,свое дело,бизнес школа в Праге